藥業(yè)銷售公司部署2017年工作
發(fā)布時(shí)間:
2020-08-14
藥業(yè)銷售公司部署2017年工作
本報(bào)訊 1月15日、24日,尖峰藥業(yè)銷售公司先后召開終端、代理年度總結(jié)會(huì),回顧2016,部署2017年工作。
1月15日召開的終端銷售總結(jié)會(huì)上,各辦事處經(jīng)理對(duì)2016年的工作分別做了匯報(bào),總結(jié)工作得失,分析存在問題,交流新一年工作計(jì)劃。藥業(yè)銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理許俊雄從銷售業(yè)績(jī)、具體工作、存在問題等方面,對(duì)終端銷售總體情況進(jìn)行總結(jié),圍繞“增激勵(lì)、重學(xué)術(shù)、強(qiáng)推廣”的工作重點(diǎn),就激勵(lì)機(jī)制、隊(duì)伍建設(shè)、招標(biāo)議價(jià)、營(yíng)銷創(chuàng)新、學(xué)術(shù)推廣等方面,對(duì)2017年的工作進(jìn)行安排,并宣讀了2017年終端銷售目標(biāo)分解方案和考核標(biāo)準(zhǔn)。
藥業(yè)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)銷售公司總經(jīng)理金學(xué)才在會(huì)上對(duì)終端銷售2016年的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng),根據(jù)當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),他要求各辦事處要抓住醫(yī)保調(diào)整的機(jī)遇,加大醫(yī)院開發(fā)力度;加強(qiáng)溝通拜訪,實(shí)現(xiàn)銷售上量;加大學(xué)術(shù)推廣力度,積極應(yīng)對(duì)趨勢(shì)變化;業(yè)務(wù)員要加強(qiáng)自身培訓(xùn)、學(xué)習(xí),加強(qiáng)辦事處內(nèi)部管理;創(chuàng)新銷售模式,做好終端銷售工作。
會(huì)上還根據(jù)工作業(yè)績(jī)對(duì)業(yè)務(wù)員級(jí)別進(jìn)行評(píng)定,對(duì)獲得年度銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)的集體和個(gè)人進(jìn)行了表彰,并與各辦事處簽訂年度銷售責(zé)任制。
1月24日召開的代理銷售會(huì)議上,各區(qū)域經(jīng)理從產(chǎn)品銷售、新客戶開發(fā)、存在問題、新一年工作、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)等方面,對(duì)上半年工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。區(qū)域經(jīng)理和管理人員從企業(yè)忠誠(chéng)度、歷年銷售業(yè)績(jī)、年度銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)拓展能力等五個(gè)方面對(duì)匯報(bào)者進(jìn)行考評(píng),并針對(duì)匯報(bào)中的要點(diǎn)進(jìn)行提問。
會(huì)議討論通過了新的區(qū)域經(jīng)理激勵(lì)和考核方案,宣布對(duì)幾個(gè)銷售額較小的區(qū)域進(jìn)行撤并的決定,并進(jìn)行了區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘。參加競(jìng)聘人員以先前匯報(bào)時(shí)所得的考評(píng)分進(jìn)行排名,位居前十的區(qū)域經(jīng)理優(yōu)先選擇區(qū)域議價(jià),經(jīng)過三輪競(jìng)標(biāo),最終確定競(jìng)聘結(jié)果。
集團(tuán)公司副總經(jīng)理、藥業(yè)公司總經(jīng)理黃金龍?jiān)诖礓N售會(huì)議上,從多個(gè)方面分析了當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)形勢(shì),指出了面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。他表示,區(qū)域經(jīng)理激勵(lì)政策將有所調(diào)整,希望各區(qū)域?qū)π抡咭羁填I(lǐng)會(huì),并堅(jiān)決執(zhí)行。
集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、藥業(yè)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌參加代理銷售會(huì)議并講話。他對(duì)代理銷售工作進(jìn)行了點(diǎn)評(píng),指出部分人員存在的自信缺乏、士氣不高、辦法不多、惰性思維嚴(yán)重等問題,要求藥業(yè)銷售公司有針對(duì)地組織各類培訓(xùn),銷售人員也要加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身的銷售技能,根據(jù)公司重點(diǎn)產(chǎn)品的生命周期和銷售策略認(rèn)真思考,解決銷售中出現(xiàn)的問題。(倪穎珍 許獻(xiàn)忠)
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本報(bào)訊日前,天津尖峰天然產(chǎn)物研究開發(fā)有限公司在天津開發(fā)區(qū)近3.5萬家企業(yè)中脫穎而出,獲得“2015年度科技創(chuàng)新20強(qiáng)企業(yè)”榮譽(yù)。天津市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)科技創(chuàng)新20強(qiáng)企業(yè)的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)主要包括:2015年獲得過科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)或?qū)@?jiǎng),以及其他省級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì);獲得過省級(jí)以上研發(fā)機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定或獲批組建;2015年發(fā)明及實(shí)用新型專利申請(qǐng)量和授權(quán)量較大,合計(jì)超過15件以上;2015年獲得國(guó)家或天津市重點(diǎn)科技計(jì)劃立項(xiàng)支持;科研成果取得重大進(jìn)展和突破。根據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn),尖峰天然產(chǎn)物公司除“天津市植物廢棄物再利用技術(shù)工程中心建設(shè)”成果獲得了天津市科技創(chuàng)新工程獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)以外,還完成了葡萄籽提取物、人參皂苷去農(nóng)殘的工藝研究,制訂了葡萄籽提取物(葡萄籽低聚原花青素)國(guó)際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn);為更好地開展中試實(shí)驗(yàn),還對(duì)二車間進(jìn)行了大規(guī)模的技術(shù)改造,且已開展從藍(lán)莓中提取花青素的工藝優(yōu)化研究。同時(shí),尖峰天然產(chǎn)物公司2015年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、稅收收入等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),同比都有顯著增長(zhǎng)。憑借質(zhì)量?jī)?yōu)、效益好、貢獻(xiàn)大,安全環(huán)保、履行良好的社會(huì)責(zé)任等優(yōu)勢(shì),尖峰天然產(chǎn)物公司成功通過評(píng)審,躋身天津開發(fā)區(qū)“2015年度科技創(chuàng)新20強(qiáng)企業(yè)”行列。(
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