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一個“勤”“快”的營銷員
發(fā)布時間：
2023-05-11
楊文勇是云南尖峰的營銷員，在銷售一線已經(jīng)五個年頭了，現(xiàn)在是版納區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理。
眾所周知，旅游是西雙版納最重要的經(jīng)濟(jì)支柱。過去幾年因?yàn)橐咔?，旅游行業(yè)不景氣，版納水泥市場也受到嚴(yán)重影響，壓力比其它區(qū)域大得多。但在楊文勇的努力下，尖峰水泥在版納市場的銷量不但沒有大幅滑坡，整體占有率、品牌認(rèn)可度還不斷提高。
問楊文勇賣水泥有什么訣竅，他多半回答不上來，不過，從同事、同行的角度來看，我認(rèn)為他的好成績源于“勤”“快”二字。
楊文勇的“勤”，一是勤走訪，二是勤溝通。版納片區(qū)是云南尖峰銷貨量最大、覆蓋面積最廣的一個區(qū)域，有地形狹長多山、客戶分散的特點(diǎn)，除了通過電話保持密切聯(lián)系，“在路上”就是楊文勇工作的常態(tài)。因?yàn)槁愤h(yuǎn)，有時在外面跑一天也只能見一兩個客戶，他也從來沒有叫苦叫累。即使因?yàn)樽咴L次數(shù)多，和許多攪拌站、化驗(yàn)室的負(fù)責(zé)人都成了朋友，他也沒有絲毫松懈，每天風(fēng)雨無阻地奔波在市場。為了提高工作效率，楊文勇還主動擴(kuò)大了走訪的接觸面，除了“買水泥的”“賣水泥的”，和外加劑廠家、砂石料廠家甚至攪拌設(shè)備廠家，只要能和水泥沾點(diǎn)邊的，他都盡力溝通聯(lián)系，在信息掌握、渠道建立、提升服務(wù)、拓展銷售方面逐步建立起優(yōu)勢。
楊文勇的“快”，一是市場反應(yīng)快，二是為客戶服務(wù)快。在一線銷售崗位上五年的磨練，使楊文勇練就了敏銳的市場洞察力，他總是能第一時間出現(xiàn)在有機(jī)會的地方，第一時間將準(zhǔn)確的市場信息收集整理并向廠里反饋，第一時間將云南尖峰的銷售政策向客戶傳達(dá)并執(zhí)行到位。客戶在水泥物流、使用中遇到問題，只要一個電話，他就會立馬幫助解決。有一次，楊文勇正在勐?？h對接業(yè)務(wù)，勐臘縣某工程的負(fù)責(zé)人打來咨詢電話，他把手頭的事情處理好后，馬不停蹄趕到勐臘縣，來回近400公里，當(dāng)天簽下合同，當(dāng)天打款提貨。他說，銷售講的就是一個效率，你慢了，競爭對手就快；你早一步接觸到潛在客戶，就會比競爭對手多一點(diǎn)時間去贏得客戶信任，從而多一分勝出的機(jī)會。
雖然“后疫情時代”的水泥市場出現(xiàn)了許多新情況，但楊文勇覺得，在激烈的市場競爭環(huán)境中，有沒有多去想辦法，有沒有多去“跑”去溝通，甚至交流中的一些細(xì)微細(xì)節(jié)，都有可能會影響客戶的選擇，作為營銷員，永遠(yuǎn)不變的一點(diǎn)是，必須要對市場有充分的了解、認(rèn)真的分析，把負(fù)責(zé)的市場環(huán)境、目標(biāo)客戶“認(rèn)清吃透”。他正是通過長年不懈的“勤”和“快”，面對市場變化及時有效調(diào)整應(yīng)對，用真誠的服務(wù)贏得客戶的信賴，樹立起尖峰水泥在版納市場的良好口碑。（胡傳立）
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公司要求各業(yè)務(wù)板塊制訂中長期經(jīng)營規(guī)劃
本報訊“要想企業(yè)發(fā)展長遠(yuǎn)，首先管理人員眼光要放得長遠(yuǎn)?！?月24日，總經(jīng)理虞建紅在集團(tuán)公司半年會上部署下半年工作時，特別要求各企業(yè)根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂出未來三至五年具體的中長期經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃。在對下半年具體重點(diǎn)工作做出安排之前，虞建紅著重提出了各業(yè)務(wù)板塊根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，分別制訂2016－2018年的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃的要求。虞建紅指出，當(dāng)前集團(tuán)公司戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略發(fā)展能力、效率還有待提高，各企業(yè)對集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳、理解和執(zhí)行還不到位，各業(yè)務(wù)板塊缺少中長期的經(jīng)營規(guī)劃，制約了企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展、核心產(chǎn)品和盈利能力的培育、產(chǎn)品品牌的建設(shè)、業(yè)務(wù)規(guī)模和綜合實(shí)力的提升。去年集團(tuán)公司要求國際貿(mào)易公司制訂三年期工作目標(biāo)，并與該公司經(jīng)營班子簽訂三年期的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，實(shí)際效果表明，此舉使經(jīng)營班子經(jīng)營思路更加清晰明確，在目標(biāo)設(shè)置、工作安排、業(yè)務(wù)拓展等方面更加科學(xué)理性。為此，集團(tuán)公司在此次會議上提出了各業(yè)務(wù)板塊制訂中長期發(fā)展規(guī)劃的要求。根據(jù)各業(yè)務(wù)板塊的行業(yè)特點(diǎn)、市場環(huán)境等具體情況的不同，公司分別對各業(yè)務(wù)板塊發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)內(nèi)容作出要求。如醫(yī)藥板塊重點(diǎn)在主要盈利產(chǎn)品的銷售增長目標(biāo)、產(chǎn)品開發(fā)與
2020
07-31
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2020
07-30
本報訊為貫徹落實(shí)上級黨委書記深入企業(yè)講黨課的要求，7月4日，集團(tuán)公司黨委書記、董事長蔣曉萌在云南尖峰水泥公司，為黨員們做“兩學(xué)一做”專題講座。講座中，蔣曉萌從“兩學(xué)一做”活動開展的背景、總體要求、學(xué)習(xí)教育內(nèi)容、主要措施等講起，希望全體黨員干部都要懂得“敬畏、感恩、謙恭、得體”，并提出了“當(dāng)前企業(yè)應(yīng)該怎么做”“企業(yè)未來應(yīng)該如何走”等問題。蔣曉萌詳細(xì)分析了水泥、藥業(yè)兩大產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了搶抓機(jī)遇的重要性，并指出，隨著水泥行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，要想走差異化品牌發(fā)展之路，競爭的核心就在于加強(qiáng)自身管理、將成本做到極致，從而提高競爭優(yōu)勢。就云南尖峰實(shí)際而言，應(yīng)該通過加大巡檢力度，不斷提升工藝技術(shù)管理水平，提高臺時產(chǎn)量；從強(qiáng)化原材料采購管控入手，把好質(zhì)量、價位關(guān)；通過強(qiáng)化銷售管理，大力發(fā)展直接代理商，力爭做到噸利潤最大化；通過強(qiáng)化設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)，減少設(shè)備事故，進(jìn)一步降低機(jī)物料消耗；把好用人關(guān)，在不斷挖掘人才、培養(yǎng)新人的同時逐步控制用工總數(shù)，提高勞動生產(chǎn)率。針對當(dāng)前形勢，結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，尖峰的黨員該如何做？蔣曉萌要求云南尖峰全體黨員干部要發(fā)揮好先鋒模范作用，帶頭學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)、新經(jīng)驗(yàn)
2020
07-31
7月8日，金華市市長暨軍民、副市長孫榮燕、市政府秘書長周劍敏等領(lǐng)導(dǎo)到金西開發(fā)區(qū)調(diào)研，走訪尖峰藥業(yè)金西制藥廠。圖為暨軍民一行在金西廠廠長沈泉陪同下參觀生產(chǎn)車間。（張明寅供稿）
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07-31
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