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離金入貴，創(chuàng)下銷售佳績

發(fā)布時(shí)間：

2024-06-12

朱鴻釗是黃平尖峰水泥公司的營銷員，也是一個地道的金華人。初次見面，我就好奇地問他為什么跑到這么遠(yuǎn)的地方來上班。他說，尖峰集團(tuán)在金華乃至浙江都很出名，一直想找機(jī)會加入，在了解到尖峰集團(tuán)在貴州黃平的項(xiàng)目有招聘需求后，他決定到貴州來試一試，闖一闖。

于是，在2020年6月，朱鴻釗來到黃平尖峰，加入市場營銷部。此前，他已經(jīng)有9年的電器銷售經(jīng)驗(yàn)，但從未和水泥行業(yè)有過接觸。人們常說，隔行如隔山，但朱鴻釗不這么認(rèn)為。他從余慶區(qū)域業(yè)務(wù)員開始做起，通過自己的努力和多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)績不斷增長，工作態(tài)度和方法也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，被提拔為黃平分部的片區(qū)經(jīng)理，現(xiàn)在又回到了余慶分部，擔(dān)任片區(qū)經(jīng)理。

在工作上，朱鴻釗在拓展市場和維護(hù)客戶方面有自己的“獨(dú)門絕招”。余慶地區(qū)正在常銷售水泥的有20多家，同行競爭非常激烈。面對如此激烈的競爭環(huán)境和不熟悉的產(chǎn)品，他時(shí)常感到迷茫，但在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和自己的努力下，也一步一個腳印克服了困難，并學(xué)習(xí)到很多關(guān)于銷售方面的知識技巧。鑒于目前整個市場需求量較少，供大于求，是買方市場，朱鴻釗認(rèn)識到，做銷售其實(shí)就是在做服務(wù)，銷售的競爭就是服務(wù)的競爭。由于他負(fù)責(zé)的區(qū)域比較大，且只有他一個人負(fù)責(zé)該區(qū)域，他更是不敢有任何的放松和懈怠，每天搜集市場信息，及時(shí)了解市場情況，維護(hù)客戶并開拓新客戶，作為市場競爭到白熱化的儲備。同時(shí)，他時(shí)刻關(guān)注每個能出量的點(diǎn)，做好服務(wù)口碑宣傳。正是因?yàn)樗麑κ袌銮闆r的掌握和讓客戶滿意的服務(wù)態(tài)度，讓他創(chuàng)下優(yōu)異的業(yè)績。2021他年在余慶區(qū)域銷售水泥47萬噸，2022年調(diào)任黃平后銷售42萬噸水泥，2023年在市場如此不景氣的情況下，仍能銷售28萬噸水泥，在黃平尖峰市場部“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”，超額完成銷售任務(wù)。

生活中，朱鴻釗性格樂觀開朗，善擔(dān)當(dāng)，樂奉獻(xiàn)，與同事們都能相處得比較融洽，出現(xiàn)問題時(shí)會向領(lǐng)導(dǎo)同事討教，對于自己的經(jīng)驗(yàn)心得也會與同事們分享。他曾說，舉目眺望整個黃平尖峰的燈火，想著這片土地上的發(fā)展也有自己的一份貢獻(xiàn)，心中的自豪感油然而生，這種暢快和滿足感也許只有自己經(jīng)歷過才會懂得。

朱鴻釗經(jīng)常會回想起初到貴州時(shí)，孩子對他的思念，父母對他工作的認(rèn)可和支持，他將家人的這份心意融入到工作中，支撐著自己不斷走下去，即使離家1500公里，他也將依靠這份心意，不斷提升自己，在黃平尖峰做出成績。（龍?zhí)m花）

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