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銷售靠勤，贏在執(zhí)行
發(fā)布時間：
2024-09-12
倪國承是尖峰的一名委培生，1999年進入當時的金松水泥廠包裝班。2001年8月，看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務員的消息，他選擇去試試。“當時才21歲嘛，年輕氣盛沒想那么多，就想出去闖闖，豐富一下人生閱歷。”經(jīng)過三個月的培訓，他懷揣著滿腔熱血和期待，前往沈陽，開始了自己的業(yè)務員生涯。
剛到新的崗位，完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產(chǎn)品、還不熟練的營銷技能，就給了倪國承一個“下馬威”，讓這個年輕人感受到了一點挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭口氣”的心態(tài)，他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生，那就盡快適應；產(chǎn)品不熟，那就盡早熟悉；水平不夠，那就努力提升。在領導同事的幫助和自己的努力下，倪國承漸漸對營銷業(yè)務上手了。接下來的幾年里，他先后被調往吉林、上海、陜西，跑過醫(yī)院，跑過藥店，干過內勤，在不同的市場環(huán)境中積極開發(fā)新客戶。經(jīng)歷了這么一圈，他已經(jīng)成長到可以獨當一面了。在2006年，他又回到吉林，擔任省區(qū)經(jīng)理。現(xiàn)在，他是黑吉區(qū)域的銷售經(jīng)理，一個人負責兩個省份的藥品銷售也能做到游刃有余，2023年的銷售量更是達到了銷售任務的143%，超額完成責任制目標。
倪國承認為，只要堅持做到嘴勤、腿勤、腦勤，那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務的經(jīng)驗，也是他奉行的準則。在“菜鳥”時期，他就已經(jīng)在用實際行動踐行這一準則。當時銷售終端剛剛成立，他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務員去到沈陽，銷售一款治療肺結核的藥。一般人對傳染病避之不及，他卻一趟趟往醫(yī)院跑，與醫(yī)生、病人保持溝通，哪怕再苦再累都沒能減少他的干勁。當然，光靠嘴勤、腳勤是不夠的，還要勤思勤省，根據(jù)市場的變化，結合藥業(yè)公司的銷售政策，思考自己的計劃和策略，多做分析，才能抓住機會，多開發(fā)新的客戶。
2023年，最讓倪國承滿意的一件事，就是讓利巴韋林重新啟動。2023年初，疫情管控政策剛放開沒多久，他的一個客戶說想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務，他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效，且競品比較少，但由于市場原因，已經(jīng)“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個產(chǎn)品。雙方一拍即合，很快簽訂協(xié)議確立了合作關系，三月份就發(fā)了80萬支的貨，四月份正式開始全面推廣，全年總共完成300萬支左右的量。重新啟動了“休眠”產(chǎn)品，且能做到如此好的成績，這也是藥業(yè)公司近幾年來的第一次。
對于如何維護與客戶的關系，倪國承有自己的小竅門。他沒有單純地把客戶當一個代理商去對待，而是當成一個部門的同事，把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達任務目標，業(yè)務員據(jù)此分配落實各項指標，與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務，這樣才能更好地急客戶所急，及時滿足客戶的需求，為尖峰創(chuàng)造一個個忠實的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此，他才能每次都出色地完成任務目標。今年上半年，他已完成了全年目標的53.88%，對于完成銷售任務，他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在，倪國承已經(jīng)完全適應了在東北生活，只是與家人分居兩地，沒辦法陪伴他們，讓他有些愧疚。他說，作為一個營銷員，能做的就是更加努力地跑業(yè)務，爭取更好的業(yè)績，不僅是為了改善家人的生活，更是對尖峰信任支持自己的回饋。進入尖峰25年，他一直保有敬畏和感恩之心，如果說勤奮是為了提升業(yè)績，那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務員發(fā)展提供平臺，業(yè)務員在外代表的是尖峰的形象，只有對尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏，對尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激，才能時刻約束自己的言行，真正做到與尖峰共發(fā)展。（潘依蘭）
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本報訊6月19日，云南尖峰水泥公司召開動員會，進一步貫徹落實國務院、云南省、普洱市、思茅區(qū)安監(jiān)局有關開展安全生產(chǎn)標準化工作的要求，部署二級安全標準化創(chuàng)建工作。會上，云南尖峰副總經(jīng)理劉升華宣讀了創(chuàng)建安全生產(chǎn)標準化二級企業(yè)的要求和工作安排。安全生產(chǎn)標準化評審單位云南巨星安全技術服務有限公司的代表，為參加會議的人員詳細講解了安全生產(chǎn)標準化咨詢評審的相關知識，并對開展安全生產(chǎn)標準化工作的要求、標準等要素進行了解釋說明。云南尖峰總經(jīng)理周紀平在會上對創(chuàng)建二級安全生產(chǎn)標準化做動員，要求各車間、部門必須于10月底前備齊上報資料，軟硬件均具備驗收條件，力爭年底完成創(chuàng)標工作。通過動員會，云南尖峰、巨星公司的負責人和相關人員進行了深入交流，進一步統(tǒng)一了思想，提高了云南尖峰員工對安全生產(chǎn)標準化工作的認識。大家認識到，開展安全生產(chǎn)標準化工作，不僅是為了貫徹黨和國家的一系列文件精神，是政府對企業(yè)的強制性要求，也是企業(yè)自身持續(xù)健康發(fā)展的需要。通過開展安全生產(chǎn)標準化，可以促進企業(yè)建立、健全安全生產(chǎn)責任體系，健全安全生產(chǎn)管理制度，規(guī)范生產(chǎn)作業(yè)行為，排查治理事故隱患，有效控制危險源，使生產(chǎn)設備、設施符合安全標準，并持續(xù)改
2020
07-31
本報訊特殊作業(yè)許可需要怎樣的管理流程？如何進行特殊作業(yè)許可的票證管理？八大類特殊作業(yè)都有哪些內容？……6月17日，集團公司安委會組織安全生產(chǎn)專題講座，就特殊作業(yè)的安全管理知識進行系統(tǒng)、全面的培訓。此次培訓邀請的培訓師是浙江普洛得邦制藥有限公司主管EHS（環(huán)境Environment、健康Health、安全Safety）的負責人葛政亮，具有多年的企業(yè)安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗，也是金華地區(qū)知名的安全管理專家，曾經(jīng)多次參與金華市安監(jiān)局組織的企業(yè)安全環(huán)保檢查，對尖峰主要企業(yè)的情況也有一定了解。在此次講座中，葛政亮分特殊作業(yè)許可范圍分工、特殊作業(yè)許可管理流程、特殊作業(yè)許可票證管理、八大類特殊作業(yè)內容四個部分，結合相關法律法規(guī)和自身安全生產(chǎn)管理的實際經(jīng)驗，深入淺出地講解了動火、吊裝、高處、臨時用電、斷路、盲板抽堵、受限空間等八種特殊作業(yè)情況時，規(guī)范許可的業(yè)務分工、審批部門、每個類型作業(yè)審批管理要注意的地方、相關審批部門的職責、現(xiàn)場操作注意事項、審批流程、票證管理等知識，并就尖峰下屬企業(yè)的工作特點，對相關的特殊作業(yè)內容做了詳細說明。此外，他還將普洛藥業(yè)特殊作業(yè)安全管理的經(jīng)驗做了分享
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07-30
尖峰天然產(chǎn)物躋身天津開發(fā)區(qū)科技創(chuàng)新20強
本報訊日前，天津尖峰天然產(chǎn)物研究開發(fā)有限公司在天津開發(fā)區(qū)近3.5萬家企業(yè)中脫穎而出，獲得“2015年度科技創(chuàng)新20強企業(yè)”榮譽。天津市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)科技創(chuàng)新20強企業(yè)的評選標準主要包括：2015年獲得過科學技術獎或專利獎，以及其他省級以上獎勵；獲得過省級以上研發(fā)機構資格認定或獲批組建；2015年發(fā)明及實用新型專利申請量和授權量較大，合計超過15件以上；2015年獲得國家或天津市重點科技計劃立項支持；科研成果取得重大進展和突破。根據(jù)上述標準，尖峰天然產(chǎn)物公司除“天津市植物廢棄物再利用技術工程中心建設”成果獲得了天津市科技創(chuàng)新工程獎二等獎以外，還完成了葡萄籽提取物、人參皂苷去農(nóng)殘的工藝研究，制訂了葡萄籽提取物（葡萄籽低聚原花青素）國際商務標準；為更好地開展中試實驗，還對二車間進行了大規(guī)模的技術改造，且已開展從藍莓中提取花青素的工藝優(yōu)化研究。同時，尖峰天然產(chǎn)物公司2015年度主營業(yè)務收入、營業(yè)利潤、稅收收入等各項經(jīng)濟指標，同比都有顯著增長。憑借質量優(yōu)、效益好、貢獻大，安全環(huán)保、履行良好的社會責任等優(yōu)勢，尖峰天然產(chǎn)物公司成功通過評審，躋身天津開發(fā)區(qū)“2015年度科技創(chuàng)新20強企業(yè)”行列。（
2020
07-31
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SAF Coolest v1.3.1.2 設置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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