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從采購到營銷經(jīng)理
發(fā)布時間：
2023-11-14
在2019年進入電纜公司之前，趙俊在某校企從事采購工作，但他認為采購的工作有些被動，缺乏自主性，而銷售可以多走多看，多與人交流，掌握主動性。正逢尖峰電纜招聘營銷員，趙俊就參加面試，成了一名銷售員。
理想和現(xiàn)實總是有差距的，因為沒有銷售經(jīng)驗，趙俊轉行不久就嘗到了挫敗的滋味。業(yè)務不熟練，做事不得章法，更說不上什么業(yè)績，他也想過是否放棄，考慮再三最后選擇了堅持。由于國內電纜市場緊縮，電纜公司接到的訂單也是零零散散的，想賣更多的產品就只能自己去尋找新的客戶。于是趙俊想了一個“笨”辦法，他先了解熟悉了公司產品的結構、功能、特性、使用場合等內容后，再多方搜集客戶信息，逐一打電話聯(lián)系。那段時間，他每天至少要打幾十個電話，經(jīng)常連他的自我介紹沒說完電話就被掛斷了，能達成合作意向的客戶更是寥寥無幾。雖然吃了這么多的“閉門羹”，但趙俊沒有氣餒，還是繼續(xù)每天打電話，對于有意向的更是密切聯(lián)系，爭取給客戶留下好印象，在需要產品的時候可以第一時間想到他。
趙俊的辛苦付出沒有白費。代加工是電纜公司的重要業(yè)務來源，一般情況下，客戶總是找好了生產廠家才參與競標，但凡事都講一個“萬一”，而這個“萬一”就被趙俊找到了。那個客戶已經(jīng)找好了一家生產企業(yè)，只是當時雙方還沒有正式確定，于是趙俊想方設法聯(lián)系上那家單位負責人，經(jīng)過對電纜公司實地考察，面對面交流，對方負責人對尖峰電纜的產品、定價等各方面都很滿意，最終決定將訂單交給尖峰電纜。這個300多萬元的訂單，是趙俊第一次接到的大業(yè)務，讓他對之后的工作充滿了信心。
做銷售久了，經(jīng)驗多了，趙俊逐漸總結出一些規(guī)律，他能在做好報價的同時兼顧企業(yè)和客戶的利益，能在與客戶的交流中找準他的需求定位，能從眾多潛在客戶中找到那些更容易達成合作意向的。即使在三年疫情期間，因為管控原因沒辦法進行實地考察交流，他就通過網(wǎng)絡、電話等形式，一方面與客戶保持聯(lián)系，另一方面尋找新的客戶資源。
“一些零零散散的客戶今天下一單，可能半年后才有一單，也許一年后都沒有再下訂單了?；蛘呤且恍┕窘衲曜鲞@個行業(yè)，明年就轉型了，不做相關產品了。”怎樣去穩(wěn)定老客戶，挖掘新客戶也是電纜公司銷售人員日常工作中一項重要內容。趙俊根據(jù)客戶的不同情況進行了梳理，重點跟蹤那些體量大、資金安全、下單情況穩(wěn)定的客戶。雖然這樣的客戶往往要求更高更嚴格，但這種高要求對提升電纜公司的產品質量和服務品質也是有好處的。
在穩(wěn)定國內市場銷售的同時，趙俊和他的同事們也在外貿上投入了更多的精力，外貿市場開發(fā)期較長，前期需要投入的成本也很大，但經(jīng)過他們的努力，多年來一直不溫不火的外貿業(yè)務逐漸有了起色。2022年，趙俊和營銷團隊一起努力，完成了公司指標，還開發(fā)了很多新的客戶。
回顧“轉行”初衷，趙俊說有很多收獲，營銷工作不僅增強了他的計劃性和自覺性，還讓他考慮得更全面，更懂得換位思考了，也在一次次挫折磨練中獲得了不懼困難的勇氣。今年，趙俊已經(jīng)開發(fā)了幾家優(yōu)質客戶，接到的訂單也基本維持在一個穩(wěn)定的數(shù)量上，他也有充足的信心能完成公司的指標。
2021年，趙俊成為電纜公司營銷部經(jīng)理。作為部門內資歷最淺的一個，他一開始還擔心老員工會比較難管理，但是同事們自覺配合工作的態(tài)度，以及共同朝目任務標努力的行動打消了他的顧慮。“我的理念是大家坐在一個辦公室里就是一個家庭，沒有誰大誰小，有問題就互相探討交流。”正是這樣和諧的氛圍和默契的配合造就了一支高質量、高效率的營銷團隊，從而贏得了客戶的認可，每每都能完成任務目標。（潘依蘭）
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《三年經(jīng)營工作規(guī)劃》匯編完成本報訊經(jīng)過多次討論、修改，集團各下屬企業(yè)編制的三年經(jīng)營工作規(guī)劃已于12月初定稿，并匯編成冊。為了不斷提升公司的核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，集團公司經(jīng)過多次研討，于2013年編制完成了公司五年發(fā)展規(guī)劃，明確了“合作創(chuàng)新強主業(yè)，規(guī)范科學求發(fā)展”的發(fā)展理念，提出了水泥以利基者的角色，做區(qū)域市場的成本領先者；醫(yī)藥以科技創(chuàng)新為引領、做細分領域的市場領導者的經(jīng)營理念。并以此為基礎，制定了具體的戰(zhàn)略目標和發(fā)展方向。今年下半年，在國際貿易公司、金華市醫(yī)藥公司試點中長期經(jīng)濟責任制的基礎上，公司要求各產業(yè)板塊分別編制各自的三年經(jīng)營規(guī)劃。這不僅是貫徹落實集團公司戰(zhàn)略規(guī)劃的行動之一，也是集團公司發(fā)展戰(zhàn)略的延伸。經(jīng)過充分討論、修訂，目前三年經(jīng)營規(guī)劃已匯編成冊，將成為公司各專業(yè)公司、直屬企業(yè)今后一個時期的工作指南。編制中長期發(fā)展規(guī)劃，使公司各級管理人員更清楚未來的發(fā)展方向，能夠以長遠的眼光制訂工作目標和工作計劃，避免管理中的短視行為，將企業(yè)各項工作做精、做實、做細，同時更充分、有效地調動各級人員的工作積極性。公司要求下屬各企業(yè)要做好本企業(yè)《三年經(jīng)營工作規(guī)劃》的宣貫和實施，在年度工作目標
2020
07-31
《三年經(jīng)營工作規(guī)劃》匯編完成本報訊經(jīng)過多次討論、修改，集團各下屬企業(yè)編制的三年經(jīng)營工作規(guī)劃已于12月初定稿，并匯編成冊。為了不斷提升公司的核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，集團公司經(jīng)過多次研討，于2013年編制完成了公司五年發(fā)展規(guī)劃，明確了“合作創(chuàng)新強主業(yè)，規(guī)范科學求發(fā)展”的發(fā)展理念，提出了水泥以利基者的角色，做區(qū)域市場的成本領先者；醫(yī)藥以科技創(chuàng)新為引領、做細分領域的市場領導者的經(jīng)營理念。并以此為基礎，制定了具體的戰(zhàn)略目標和發(fā)展方向。今年下半年，在國際貿易公司、金華市醫(yī)藥公司試點中長期經(jīng)濟責任制的基礎上，公司要求各產業(yè)板塊分別編制各自的三年經(jīng)營規(guī)劃。這不僅是貫徹落實集團公司戰(zhàn)略規(guī)劃的行動之一，也是集團公司發(fā)展戰(zhàn)略的延伸。經(jīng)過充分討論、修訂，目前三年經(jīng)營規(guī)劃已匯編成冊，將成為公司各專業(yè)公司、直屬企業(yè)今后一個時期的工作指南。編制中長期發(fā)展規(guī)劃，使公司各級管理人員更清楚未來的發(fā)展方向，能夠以長遠的眼光制訂工作目標和工作計劃，避免管理中的短視行為，將企業(yè)各項工作做精、做實、做細，同時更充分、有效地調動各級人員的工作積極性。公司要求下屬各企業(yè)要做好本企業(yè)《三年經(jīng)營工作規(guī)劃》的宣貫和實施，在年度工作目標
2020
07-31
員工任職資格評審有序展開 新增水泥板塊職位設置及發(fā)展通道
本報訊集團公司2016年度任職資格評審工作自11月下旬開始以來，目前按既定程序有序展開。與往年相比，今年針對公司實際情況，新增了水泥板塊職位設置及發(fā)展通道等內容。按公司《員工任職資格管理辦法》的規(guī)定，任職資格評審的適用范圍為集團公司非行政職務系列的全體員工，分為管理、技術、技工操作三大類。其中管理、技術類分為五個等級，每個等級2-4個檔次；技工操作類分為四個等級，每個等級2-4個檔次。集團公司設立任職資格評審委員會，負責指導集團公司任職資格的評審，并開展集團公司各部（室）任職資格及集團公司范圍內四級及以上任職資格的評審；專業(yè)公司、直屬企業(yè)設立評審組織，負責本企業(yè)和下屬企業(yè)三級及以下任職資格的評審；集團公司人力資源部負責評審工作的組織以及開展任職資格管理的事務性工作。與往年相比，公司今年對《員工任職資格管理辦法》做了補充修訂，新增了“水泥板塊職位設置及發(fā)展通道”，針對當前兩個水泥企業(yè)實施崗位優(yōu)化的實際情況和專業(yè)特點，分別設置了安全環(huán)保管理、銷售管理、采購、倉管、質量管理、設備維護（管理）、電氣維護（管理）、工藝操作、巡檢工等崗位，并劃分不同等級，設置相應評定標準。按照《管理辦法》，任職資
2020
07-31
《三年經(jīng)營工作規(guī)劃》匯編完成本報訊經(jīng)過多次討論、修改，集團各下屬企業(yè)編制的三年經(jīng)營工作規(guī)劃已于12月初定稿，并匯編成冊。為了不斷提升公司的核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，集團公司經(jīng)過多次研討，于2013年編制完成了公司五年發(fā)展規(guī)劃，明確了“合作創(chuàng)新強主業(yè)，規(guī)范科學求發(fā)展”的發(fā)展理念，提出了水泥以利基者的角色，做區(qū)域市場的成本領先者；醫(yī)藥以科技創(chuàng)新為引領、做細分領域的市場領導者的經(jīng)營理念。并以此為基礎，制定了具體的戰(zhàn)略目標和發(fā)展方向。今年下半年，在國際貿易公司、金華市醫(yī)藥公司試點中長期經(jīng)濟責任制的基礎上，公司要求各產業(yè)板塊分別編制各自的三年經(jīng)營規(guī)劃。這不僅是貫徹落實集團公司戰(zhàn)略規(guī)劃的行動之一，也是集團公司發(fā)展戰(zhàn)略的延伸。經(jīng)過充分討論、修訂，目前三年經(jīng)營規(guī)劃已匯編成冊，將成為公司各專業(yè)公司、直屬企業(yè)今后一個時期的工作指南。編制中長期發(fā)展規(guī)劃，使公司各級管理人員更清楚未來的發(fā)展方向，能夠以長遠的眼光制訂工作目標和工作計劃，避免管理中的短視行為，將企業(yè)各項工作做精、做實、做細，同時更充分、有效地調動各級人員的工作積極性。公司要求下屬各企業(yè)要做好本企業(yè)《三年經(jīng)營工作規(guī)劃》的宣貫和實施，在年度工作目標
2020
07-30
本報訊近日，國家工商行政管理總局商標局下發(fā)了文件，尖峰藥業(yè)公司持有的“尖峰”商標被認定為馳名商標?！秶夜ど炭偩稚虡司株P于認定“尖峰”商標為馳名商標的批復》（商標馳字〔2016〕121號）文件主要內容如下：根據(jù)《商標法》、《商標法實施條例》及《馳名商標認定和保護規(guī)定》的有關規(guī)定，經(jīng)審查研究，認定浙江尖峰藥業(yè)有限公司使用在商標注冊用商品和服務國際分類第5類人用藥、化學原料藥、化學醫(yī)藥制劑商品上的“尖峰”注冊商標為馳名商標。本次馳名商標的認定，有效地提升了公司的品牌價值，有利于提高公司產品的知名度，進一步加強了“尖峰”商標的保護力度。（周恒斌）新聞鏈接：“馳名商標”（Well-knownTradeMark）又稱為周知商標，最早出現(xiàn)在1883年簽訂的《保護工業(yè)產權巴黎公約》。按照國際和國內的知識產權法律法規(guī)，馳名商標制度是為充分保護知名商標所有權人的合法權益而創(chuàng)設的，其宗旨是合理保護相關的商標所有權，維護公平競爭，制止侵犯他人商標專用權的行為。我國于1984年加入該公約，依據(jù)該公約的規(guī)定對馳名商標給予特殊的法律保護，已經(jīng)成為我國商標法制工作中的一個重要組成部分。中國馳名商標（ChinaFam
2020
07-31
本報訊中國共產黨第十八屆中央委員會第六次全體會議，于10月24日至27日在北京舉行，審議通過了《關于新形勢下黨內政治生活的若干準則》和《中國共產黨黨內監(jiān)督條例》。11月22日，集團公司黨委先后召開黨委會和支部書記會，學習十八屆六中全會精神，對組織建設和黨員管理工作提出要求。支部書記會上，集團公司黨委書記蔣曉萌對《關于新形勢下黨內政治生活的若干準則》和《中國共產黨黨內監(jiān)督條例》的主要內容進行了宣講。他指出，實事求是、理論聯(lián)系實際、密切聯(lián)系群眾、批評和自我批評、民主集中制、嚴明黨的紀律是中國共產黨幾代人累積形成的黨內政治生活基本規(guī)范和工作準則，在新的社會環(huán)境下，部分黨員干部中滋生了一些不良風氣，損害了黨的形象和利益，為此，十八屆六中全會提出加強和規(guī)范黨內政治生活，以黨章為根本，堅持黨的政治路線、思想路線、組織路線、群眾路線，著力增強黨內政治生活的政治性、時代性、原則性、戰(zhàn)斗性，著力增強黨自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高能力，著力提高黨的領導水平和執(zhí)政水平、增強拒腐防變和抵御風險能力，著力維護黨中央權威、保證黨的團結統(tǒng)一、保持黨的先進性和純潔性，努力在全黨形成又有集中又有民主、又有紀律
2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 設置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
無數(shù)據(jù)提示
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