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銷售靠勤，贏在執(zhí)行
發(fā)布時(shí)間：
2024-09-12
倪國承是尖峰的一名委培生，1999年進(jìn)入當(dāng)時(shí)的金松水泥廠包裝班。2001年8月，看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務(wù)員的消息，他選擇去試試。“當(dāng)時(shí)才21歲嘛，年輕氣盛沒想那么多，就想出去闖闖，豐富一下人生閱歷。”經(jīng)過三個(gè)月的培訓(xùn)，他懷揣著滿腔熱血和期待，前往沈陽，開始了自己的業(yè)務(wù)員生涯。
剛到新的崗位，完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產(chǎn)品、還不熟練的營銷技能，就給了倪國承一個(gè)“下馬威”，讓這個(gè)年輕人感受到了一點(diǎn)挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭口氣”的心態(tài)，他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生，那就盡快適應(yīng)；產(chǎn)品不熟，那就盡早熟悉；水平不夠，那就努力提升。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和自己的努力下，倪國承漸漸對營銷業(yè)務(wù)上手了。接下來的幾年里，他先后被調(diào)往吉林、上海、陜西，跑過醫(yī)院，跑過藥店，干過內(nèi)勤，在不同的市場環(huán)境中積極開發(fā)新客戶。經(jīng)歷了這么一圈，他已經(jīng)成長到可以獨(dú)當(dāng)一面了。在2006年，他又回到吉林，擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理?，F(xiàn)在，他是黑吉區(qū)域的銷售經(jīng)理，一個(gè)人負(fù)責(zé)兩個(gè)省份的藥品銷售也能做到游刃有余，2023年的銷售量更是達(dá)到了銷售任務(wù)的143%，超額完成責(zé)任制目標(biāo)。
倪國承認(rèn)為，只要堅(jiān)持做到嘴勤、腿勤、腦勤，那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，也是他奉行的準(zhǔn)則。在“菜鳥”時(shí)期，他就已經(jīng)在用實(shí)際行動(dòng)踐行這一準(zhǔn)則。當(dāng)時(shí)銷售終端剛剛成立，他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務(wù)員去到沈陽，銷售一款治療肺結(jié)核的藥。一般人對傳染病避之不及，他卻一趟趟往醫(yī)院跑，與醫(yī)生、病人保持溝通，哪怕再苦再累都沒能減少他的干勁。當(dāng)然，光靠嘴勤、腳勤是不夠的，還要勤思勤省，根據(jù)市場的變化，結(jié)合藥業(yè)公司的銷售政策，思考自己的計(jì)劃和策略，多做分析，才能抓住機(jī)會(huì)，多開發(fā)新的客戶。
2023年，最讓倪國承滿意的一件事，就是讓利巴韋林重新啟動(dòng)。2023年初，疫情管控政策剛放開沒多久，他的一個(gè)客戶說想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務(wù)，他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效，且競品比較少，但由于市場原因，已經(jīng)“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個(gè)產(chǎn)品。雙方一拍即合，很快簽訂協(xié)議確立了合作關(guān)系，三月份就發(fā)了80萬支的貨，四月份正式開始全面推廣，全年總共完成300萬支左右的量。重新啟動(dòng)了“休眠”產(chǎn)品，且能做到如此好的成績，這也是藥業(yè)公司近幾年來的第一次。
對于如何維護(hù)與客戶的關(guān)系，倪國承有自己的小竅門。他沒有單純地把客戶當(dāng)一個(gè)代理商去對待，而是當(dāng)成一個(gè)部門的同事，把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，業(yè)務(wù)員據(jù)此分配落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo)，與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務(wù)，這樣才能更好地急客戶所急，及時(shí)滿足客戶的需求，為尖峰創(chuàng)造一個(gè)個(gè)忠實(shí)的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此，他才能每次都出色地完成任務(wù)目標(biāo)。今年上半年，他已完成了全年目標(biāo)的53.88%，對于完成銷售任務(wù)，他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在，倪國承已經(jīng)完全適應(yīng)了在東北生活，只是與家人分居兩地，沒辦法陪伴他們，讓他有些愧疚。他說，作為一個(gè)營銷員，能做的就是更加努力地跑業(yè)務(wù)，爭取更好的業(yè)績，不僅是為了改善家人的生活，更是對尖峰信任支持自己的回饋。進(jìn)入尖峰25年，他一直保有敬畏和感恩之心，如果說勤奮是為了提升業(yè)績，那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務(wù)員發(fā)展提供平臺(tái)，業(yè)務(wù)員在外代表的是尖峰的形象，只有對尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏，對尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激，才能時(shí)刻約束自己的言行，真正做到與尖峰共發(fā)展。（潘依蘭）
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本報(bào)訊尖峰藥業(yè)人工牛黃技改項(xiàng)目日前在秋濱廠開工建設(shè)。人工牛黃具有清熱解毒、化痰定驚的功效，常用于感冒、清熱解毒等中西藥品。由于人工牛黃相關(guān)制劑產(chǎn)品絕大多數(shù)為國家基本藥物，隨著醫(yī)改政策的進(jìn)一步落實(shí)，人工牛黃下游行業(yè)將進(jìn)入新一輪景氣周期。尖峰藥業(yè)具有多年人工牛黃生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，此次進(jìn)行的技改項(xiàng)目將利用秋濱廠現(xiàn)有車間架構(gòu)、公用工程和操作人員，通過添置雙錐回轉(zhuǎn)真空干燥、臥式球磨粉碎機(jī)組、料斗及提升機(jī)、密閉過篩系統(tǒng)等生產(chǎn)設(shè)備，并對部分公用系統(tǒng)進(jìn)行升級改造，達(dá)到年產(chǎn)100噸人工牛黃的生產(chǎn)能力。按照項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，該項(xiàng)目將于5月份完成土建工程；7月份完成設(shè)備設(shè)施調(diào)試、測試和驗(yàn)證，具備試生產(chǎn)條件；爭取在12月底前完成GMP認(rèn)證的現(xiàn)場檢查。目前秋濱廠廠房騰空、場地清理等工作已基本就緒。據(jù)了解，天然牛黃產(chǎn)量極少，價(jià)格奇高，市場鮮有提供。人工牛黃作為生化類原料藥，生產(chǎn)廠家較少，以前由于監(jiān)管相對寬松，原料、成品檢測方法相對簡單，質(zhì)量控制指標(biāo)不盡完善，市場上產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)勢在必行。為此，國家食品藥品管理總局于2016年底出臺(tái)了《生化藥品GMP質(zhì)量管理規(guī)范（征求意見稿）》，于2017年3月開始落實(shí)。尖峰藥
2020
07-31
尖峰健康獲得 “浙江省科技型中小企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號
本報(bào)訊近日，尖峰健康被浙江省科學(xué)技術(shù)廳、金華市人民政府、金華市科技局授予多塊牌匾和證書，分別是“浙江省科技型中小企業(yè)”“金華市高新技術(shù)企業(yè)”“金華市農(nóng)業(yè)科技企業(yè)”“金華市農(nóng)業(yè)科技研究開發(fā)中心”等。按有關(guān)要求，浙江省科技型中小企業(yè)必須是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、專有技術(shù)或先進(jìn)知識，從事高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的中小微型企業(yè)，企業(yè)從事科技研發(fā)的人員占當(dāng)年職工總數(shù)的比例不低于10%。尖峰健康自成立以來就非常重視對科技人員的培養(yǎng)，注重自有知識產(chǎn)權(quán)的申請，注重產(chǎn)品研發(fā)和知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，促進(jìn)知識產(chǎn)權(quán)應(yīng)用，鼓勵(lì)員工發(fā)明創(chuàng)造。截至2016年底，共申請8項(xiàng)發(fā)明專利、5項(xiàng)外觀專利，獲得1項(xiàng)發(fā)明專利和5項(xiàng)外觀專利。金華市高新技術(shù)企業(yè)則需符合《國家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)領(lǐng)域》規(guī)定條件，持續(xù)進(jìn)行研發(fā)與技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，其主要產(chǎn)品（服務(wù)）擁有自主知識產(chǎn)權(quán)（已授權(quán)、登記或受理），對研發(fā)人員占比、研發(fā)經(jīng)費(fèi)比例及高新技術(shù)產(chǎn)品收入都有一定的要求。金華市高新技術(shù)企業(yè)的獲得，為尖峰健康今后進(jìn)一步申報(bào)國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定打下了基礎(chǔ)。金華市農(nóng)業(yè)科技企業(yè)認(rèn)定中，尖峰健康技術(shù)領(lǐng)域?qū)俎r(nóng)產(chǎn)品精深加工技術(shù)及設(shè)備，中藥飲片、植物提取物
2020
07-31
尖峰藥業(yè)被評為國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)
得分名列金華參評企業(yè)榜首本報(bào)訊日前，尖峰藥業(yè)公司被評為國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)。國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)的評選，是國家知識產(chǎn)權(quán)局組織開展的，目的是加快形成一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和知名品牌、具備國際競爭優(yōu)勢的中國知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)軍企業(yè)，實(shí)現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)強(qiáng)企發(fā)展目標(biāo)。尖峰藥業(yè)自2013年導(dǎo)入GB-T29490-2013《企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理規(guī)范》以來，先后于2013年被評為浙江省專利示范企業(yè)，2014年“尖峰”商標(biāo)取得浙江省著名商標(biāo)，2015年編制實(shí)施第一版《知識產(chǎn)權(quán)手冊》，2016年通過GB-T29490-2013《企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理規(guī)范》第三方認(rèn)證，“尖峰”商標(biāo)被國家工商總局評定為中國馳名商標(biāo)。在此次國家知識被優(yōu)勢企業(yè)的申報(bào)評選中，浙江省有52家企業(yè)獲此殊榮，數(shù)量位居全國第二；尖峰藥業(yè)在金華參評企業(yè)中得分名列榜首。（張明寅）
2020
07-31
本報(bào)訊集團(tuán)公司黨委2017年度工作思路和工作計(jì)劃日前確定，已下文安排相關(guān)工作。針對當(dāng)前新的政治經(jīng)濟(jì)形勢和企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展任務(wù)，集團(tuán)公司黨委對2017年工作的總體要求是：深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆六中全會(huì)和習(xí)近平總書記系列重要講話精神、金華市第七次黨代會(huì)精神，緊密圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展中心，以堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展、跨區(qū)域發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，以繼續(xù)深入開展“五星爭創(chuàng)”和“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育為抓手，突出全面從嚴(yán)治黨、依規(guī)治黨這條主線，牢固樹立廣大黨員干部政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，以改革的精神加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)黨建工作，努力提高企業(yè)黨建工作科學(xué)化、規(guī)范化、制度化水平，為推動(dòng)集團(tuán)公司科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展、和諧發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的政治、思想和組織保證。集團(tuán)公司黨委2017年工作思路是：圍繞“一個(gè)中心”，堅(jiān)持“一個(gè)理念”，突出“三個(gè)重點(diǎn)”，抓好“三項(xiàng)建設(shè)”。即：圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展的“一個(gè)中心”，著力強(qiáng)化“黨的領(lǐng)導(dǎo)和完善公司治理的有機(jī)統(tǒng)一”這“一個(gè)理念”；以“深入貫徹落實(shí)黨委主體責(zé)任；繼續(xù)深入開展‘兩學(xué)一做’學(xué)習(xí)教育；健全完善黨建工作制度體系”為“三個(gè)重點(diǎn)”，著力抓好“隊(duì)伍建設(shè)、組
2020
07-31
管理層級少了 責(zé)任更明確了 工作更充實(shí)了 工作效率高了 大冶尖峰悄然蛻變
本報(bào)訊從2016年11月初實(shí)施大巡檢，大冶尖峰水泥公司著手進(jìn)行全面的機(jī)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，至今已經(jīng)進(jìn)行了五個(gè)多月。短短的幾個(gè)月間，大冶尖峰的內(nèi)部管理實(shí)現(xiàn)了初步的蛻變，流程進(jìn)一步理順，工作效率也明顯提高。減少層級，管理進(jìn)一步扁平化。以往的企業(yè)崗位設(shè)置，為了規(guī)避責(zé)任，經(jīng)常會(huì)有重復(fù)設(shè)置、重疊設(shè)置的現(xiàn)象，以至有出事無人處理、無人擔(dān)責(zé)的情況發(fā)生。為了真正實(shí)現(xiàn)扁平化管理，大冶尖峰繼實(shí)施大巡檢之后，在今年1月初將原生產(chǎn)部、技術(shù)部、制成車間、成品車間合并成立了制造部；將原環(huán)安科、綜合管理保衛(wèi)科合并，成立環(huán)安部；原有部門的采購職能歸并成立采購部；原綜合管理部基建科職能并入余熱發(fā)電部。機(jī)構(gòu)調(diào)整之后，分管生產(chǎn)的經(jīng)營班子成員兼任部門經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)了管理“下沉”。調(diào)整制訂責(zé)任制，保證任務(wù)到崗、責(zé)任到崗。針對機(jī)構(gòu)和崗位設(shè)置的變化，大冶尖峰對崗位責(zé)任制進(jìn)行了全面的修訂，圍繞各部門、崗位的關(guān)鍵性指標(biāo)做出要求，責(zé)任落實(shí)“個(gè)性化”。如機(jī)修工相關(guān)指標(biāo)重點(diǎn)在機(jī)物料消耗、所轄設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)率、故障時(shí)間，取消了對水泥、熟料產(chǎn)量的掛勾。責(zé)任考核根據(jù)崗位職責(zé)、相關(guān)管理制度進(jìn)行，加大了考核力度。為了了解大冶尖峰機(jī)構(gòu)改革的實(shí)際效果，3月30日，集團(tuán)公司
2020
07-31
本報(bào)訊集團(tuán)公司黨委2017年度工作思路和工作計(jì)劃日前確定，已下文安排相關(guān)工作。針對當(dāng)前新的政治經(jīng)濟(jì)形勢和企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展任務(wù)，集團(tuán)公司黨委對2017年工作的總體要求是：深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆六中全會(huì)和習(xí)近平總書記系列重要講話精神、金華市第七次黨代會(huì)精神，緊密圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展中心，以堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展、跨區(qū)域發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，以繼續(xù)深入開展“五星爭創(chuàng)”和“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育為抓手，突出全面從嚴(yán)治黨、依規(guī)治黨這條主線，牢固樹立廣大黨員干部政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，以改革的精神加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)黨建工作，努力提高企業(yè)黨建工作科學(xué)化、規(guī)范化、制度化水平，為推動(dòng)集團(tuán)公司科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展、和諧發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的政治、思想和組織保證。集團(tuán)公司黨委2017年工作思路是：圍繞“一個(gè)中心”，堅(jiān)持“一個(gè)理念”，突出“三個(gè)重點(diǎn)”，抓好“三項(xiàng)建設(shè)”。即：圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展的“一個(gè)中心”，著力強(qiáng)化“黨的領(lǐng)導(dǎo)和完善公司治理的有機(jī)統(tǒng)一”這“一個(gè)理念”；以“深入貫徹落實(shí)黨委主體責(zé)任；繼續(xù)深入開展‘兩學(xué)一做’學(xué)習(xí)教育；健全完善黨建工作制度體系”為“三個(gè)重點(diǎn)”，著力抓好“隊(duì)伍建設(shè)、組
2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 設(shè)置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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