新聞中心
news
銷售靠勤，贏在執(zhí)行
發(fā)布時(shí)間：
2024-09-12
倪國(guó)承是尖峰的一名委培生，1999年進(jìn)入當(dāng)時(shí)的金松水泥廠包裝班。2001年8月，看到藥業(yè)公司正在招聘業(yè)務(wù)員的消息，他選擇去試試。“當(dāng)時(shí)才21歲嘛，年輕氣盛沒(méi)想那么多，就想出去闖闖，豐富一下人生閱歷。”經(jīng)過(guò)三個(gè)月的培訓(xùn)，他懷揣著滿腔熱血和期待，前往沈陽(yáng)，開(kāi)始了自己的業(yè)務(wù)員生涯。
剛到新的崗位，完全陌生的環(huán)境、尚不熟悉的產(chǎn)品、還不熟練的營(yíng)銷技能，就給了倪國(guó)承一個(gè)“下馬威”，讓這個(gè)年輕人感受到了一點(diǎn)挫敗。但是抱著“不蒸饅頭爭(zhēng)口氣”的心態(tài)，他的工作熱情反而更加高漲了。環(huán)境陌生，那就盡快適應(yīng)；產(chǎn)品不熟，那就盡早熟悉；水平不夠，那就努力提升。在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和自己的努力下，倪國(guó)承漸漸對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)上手了。接下來(lái)的幾年里，他先后被調(diào)往吉林、上海、陜西，跑過(guò)醫(yī)院，跑過(guò)藥店，干過(guò)內(nèi)勤，在不同的市場(chǎng)環(huán)境中積極開(kāi)發(fā)新客戶。經(jīng)歷了這么一圈，他已經(jīng)成長(zhǎng)到可以獨(dú)當(dāng)一面了。在2006年，他又回到吉林，擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理?，F(xiàn)在，他是黑吉區(qū)域的銷售經(jīng)理，一個(gè)人負(fù)責(zé)兩個(gè)省份的藥品銷售也能做到游刃有余，2023年的銷售量更是達(dá)到了銷售任務(wù)的143%，超額完成責(zé)任制目標(biāo)。
倪國(guó)承認(rèn)為，只要堅(jiān)持做到嘴勤、腿勤、腦勤，那么銷售就不是一件難事。“三勤”不光是他做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，也是他奉行的準(zhǔn)則。在“菜鳥(niǎo)”時(shí)期，他就已經(jīng)在用實(shí)際行動(dòng)踐行這一準(zhǔn)則。當(dāng)時(shí)銷售終端剛剛成立，他和另外幾名同事作為第一批終端業(yè)務(wù)員去到沈陽(yáng)，銷售一款治療肺結(jié)核的藥。一般人對(duì)傳染病避之不及，他卻一趟趟往醫(yī)院跑，與醫(yī)生、病人保持溝通，哪怕再苦再累都沒(méi)能減少他的干勁。當(dāng)然，光靠嘴勤、腳勤是不夠的，還要勤思勤省，根據(jù)市場(chǎng)的變化，結(jié)合藥業(yè)公司的銷售政策，思考自己的計(jì)劃和策略，多做分析，才能抓住機(jī)會(huì)，多開(kāi)發(fā)新的客戶。
2023年，最讓倪國(guó)承滿意的一件事，就是讓利巴韋林重新啟動(dòng)。2023年初，疫情管控政策剛放開(kāi)沒(méi)多久，他的一個(gè)客戶說(shuō)想做抗病毒針劑藥品的業(yè)務(wù)，他馬上想到了利巴韋林。藥業(yè)公司的利巴韋林凍干粉針劑就有抗病毒的功效，且競(jìng)品比較少，但由于市場(chǎng)原因，已經(jīng)“休眠”了好幾年。于是他向客戶推薦了這個(gè)產(chǎn)品。雙方一拍即合，很快簽訂協(xié)議確立了合作關(guān)系，三月份就發(fā)了80萬(wàn)支的貨，四月份正式開(kāi)始全面推廣，全年總共完成300萬(wàn)支左右的量。重新啟動(dòng)了“休眠”產(chǎn)品，且能做到如此好的成績(jī)，這也是藥業(yè)公司近幾年來(lái)的第一次。
對(duì)于如何維護(hù)與客戶的關(guān)系，倪國(guó)承有自己的小竅門。他沒(méi)有單純地把客戶當(dāng)一個(gè)代理商去對(duì)待，而是當(dāng)成一個(gè)部門的同事，把自己放在協(xié)助工作的位置。企業(yè)下達(dá)任務(wù)目標(biāo)，業(yè)務(wù)員據(jù)此分配落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo)，與客戶一起共同執(zhí)行和完成工作任務(wù)，這樣才能更好地急客戶所急，及時(shí)滿足客戶的需求，為尖峰創(chuàng)造一個(gè)個(gè)忠實(shí)的戰(zhàn)略伙伴。也正因如此，他才能每次都出色地完成任務(wù)目標(biāo)。今年上半年，他已完成了全年目標(biāo)的53.88%，對(duì)于完成銷售任務(wù)，他有百分之兩百的信心。
現(xiàn)在，倪國(guó)承已經(jīng)完全適應(yīng)了在東北生活，只是與家人分居兩地，沒(méi)辦法陪伴他們，讓他有些愧疚。他說(shuō)，作為一個(gè)營(yíng)銷員，能做的就是更加努力地跑業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更好的業(yè)績(jī)，不僅是為了改善家人的生活，更是對(duì)尖峰信任支持自己的回饋。進(jìn)入尖峰25年，他一直保有敬畏和感恩之心，如果說(shuō)勤奮是為了提升業(yè)績(jī)，那么敬畏與感恩則是為了約束自己。尖峰給業(yè)務(wù)員發(fā)展提供平臺(tái)，業(yè)務(wù)員在外代表的是尖峰的形象，只有對(duì)尖峰的規(guī)章制度充滿敬畏，對(duì)尖峰的培養(yǎng)支持充滿感激，才能時(shí)刻約束自己的言行，真正做到與尖峰共發(fā)展。（潘依蘭）
更多資訊
本報(bào)訊2016年度員工任職資格評(píng)審工作日前結(jié)束，380名員工獲得了新的任職資格。員工任職資格評(píng)審制度自2010年實(shí)施以來(lái)，在推動(dòng)員工加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)提升、建立員工多通道職業(yè)發(fā)展體系方面已經(jīng)產(chǎn)生了一定成效。由于公司水泥板塊第一次被納入任職資格管理范圍，按照公司員工任職資格管理的相關(guān)規(guī)定，此次評(píng)審的筆試于2016年12月25日分別在金華、大冶、普洱三地進(jìn)行。經(jīng)過(guò)專業(yè)知識(shí)考試、業(yè)績(jī)考評(píng)和綜合評(píng)審，最終確定相應(yīng)等級(jí)、檔次的任職資格。此次參加評(píng)審員工共計(jì)380人，按照類別分別有管理類40人、技術(shù)類59人、技工類281人；按照單位分別有集團(tuán)部室2人、大冶尖峰186人、云南尖峰89人、藥業(yè)公司56人、國(guó)際貿(mào)易公司6人、尖峰健康41人。對(duì)于申報(bào)三級(jí)以上任職資格的員工，集團(tuán)巴頓組織了統(tǒng)一評(píng)審。根據(jù)最終結(jié)果，被評(píng)為三級(jí)以上任職資格的人數(shù)占到了總數(shù)的6%強(qiáng)。（本報(bào)記者）
2020
07-31
本報(bào)訊集團(tuán)公司黨委2017年度工作思路和工作計(jì)劃日前確定，已下文安排相關(guān)工作。針對(duì)當(dāng)前新的政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展任務(wù)，集團(tuán)公司黨委對(duì)2017年工作的總體要求是：深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆六中全會(huì)和習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話精神、金華市第七次黨代會(huì)精神，緊密圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和改革發(fā)展中心，以堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展、跨區(qū)域發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，以繼續(xù)深入開(kāi)展“五星爭(zhēng)創(chuàng)”和“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育為抓手，突出全面從嚴(yán)治黨、依規(guī)治黨這條主線，牢固樹(shù)立廣大黨員干部政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)，以改革的精神加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)黨建工作，努力提高企業(yè)黨建工作科學(xué)化、規(guī)范化、制度化水平，為推動(dòng)集團(tuán)公司科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展、和諧發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的政治、思想和組織保證。集團(tuán)公司黨委2017年工作思路是：圍繞“一個(gè)中心”，堅(jiān)持“一個(gè)理念”，突出“三個(gè)重點(diǎn)”，抓好“三項(xiàng)建設(shè)”。即：圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和改革發(fā)展的“一個(gè)中心”，著力強(qiáng)化“黨的領(lǐng)導(dǎo)和完善公司治理的有機(jī)統(tǒng)一”這“一個(gè)理念”；以“深入貫徹落實(shí)黨委主體責(zé)任；繼續(xù)深入開(kāi)展‘兩學(xué)一做’學(xué)習(xí)教育；健全完善黨建工作制度體系”為“三個(gè)重點(diǎn)”，著力抓好“隊(duì)伍建設(shè)、組
2020
07-30
云南尖峰通過(guò)安標(biāo)二級(jí)驗(yàn)收
本報(bào)訊3月21日，云南尖峰水泥公司順利通過(guò)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)企業(yè)評(píng)審驗(yàn)收?！ ‘?dāng)天，由云南省安監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專家組成的評(píng)審組，對(duì)云南尖峰安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)企業(yè)創(chuàng)建工作的實(shí)施情況進(jìn)行評(píng)審。根據(jù)《水泥企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化考核評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》涉及的十三個(gè)要素，評(píng)審組通過(guò)分組查看現(xiàn)場(chǎng)、審閱資料，逐項(xiàng)進(jìn)行嚴(yán)格考評(píng)打分，最終認(rèn)定云南尖峰通過(guò)安全標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)企業(yè)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收?！ ≡颇霞夥逡恢备叨戎匾暟踩a(chǎn)工作，繼2015年通過(guò)三級(jí)安標(biāo)企業(yè)評(píng)審后，為使企業(yè)安全管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階，2016年又著手開(kāi)始二級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作。一年來(lái)，云南尖峰堅(jiān)持把二級(jí)安標(biāo)創(chuàng)建作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的重中之重來(lái)抓，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范要求制定了安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作實(shí)施方案，內(nèi)容涵蓋安全生產(chǎn)責(zé)任制、教育培訓(xùn)、安全檢查、安全設(shè)施管理等安全生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)、制度和崗位安全操作規(guī)程，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)日常安全檢查，定期組織應(yīng)急預(yù)案演練，強(qiáng)化安全隱患排查整改和重要危險(xiǎn)源監(jiān)管力度，進(jìn)一步夯實(shí)了企業(yè)安全生產(chǎn)管理的基礎(chǔ)?！ ≡u(píng)審結(jié)束后，云南尖峰總經(jīng)理周紀(jì)平表示，云南尖峰將以此次達(dá)標(biāo)創(chuàng)建為新的起點(diǎn)，在鞏固連續(xù)兩年安全生產(chǎn)無(wú)事故成績(jī)基礎(chǔ)上，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，培
2020
07-31
云南尖峰通過(guò)安標(biāo)二級(jí)驗(yàn)收
本報(bào)訊3月21日，云南尖峰水泥公司順利通過(guò)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)企業(yè)評(píng)審驗(yàn)收?！ ‘?dāng)天，由云南省安監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專家組成的評(píng)審組，對(duì)云南尖峰安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)企業(yè)創(chuàng)建工作的實(shí)施情況進(jìn)行評(píng)審。根據(jù)《水泥企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化考核評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》涉及的十三個(gè)要素，評(píng)審組通過(guò)分組查看現(xiàn)場(chǎng)、審閱資料，逐項(xiàng)進(jìn)行嚴(yán)格考評(píng)打分，最終認(rèn)定云南尖峰通過(guò)安全標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)企業(yè)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收?！ ≡颇霞夥逡恢备叨戎匾暟踩a(chǎn)工作，繼2015年通過(guò)三級(jí)安標(biāo)企業(yè)評(píng)審后，為使企業(yè)安全管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階，2016年又著手開(kāi)始二級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作。一年來(lái)，云南尖峰堅(jiān)持把二級(jí)安標(biāo)創(chuàng)建作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的重中之重來(lái)抓，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范要求制定了安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作實(shí)施方案，內(nèi)容涵蓋安全生產(chǎn)責(zé)任制、教育培訓(xùn)、安全檢查、安全設(shè)施管理等安全生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)、制度和崗位安全操作規(guī)程，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)日常安全檢查，定期組織應(yīng)急預(yù)案演練，強(qiáng)化安全隱患排查整改和重要危險(xiǎn)源監(jiān)管力度，進(jìn)一步夯實(shí)了企業(yè)安全生產(chǎn)管理的基礎(chǔ)?！ ≡u(píng)審結(jié)束后，云南尖峰總經(jīng)理周紀(jì)平表示，云南尖峰將以此次達(dá)標(biāo)創(chuàng)建為新的起點(diǎn)，在鞏固連續(xù)兩年安全生產(chǎn)無(wú)事故成績(jī)基礎(chǔ)上，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，培
2020
07-31
云南尖峰通過(guò)安標(biāo)二級(jí)驗(yàn)收
本報(bào)訊3月21日，云南尖峰水泥公司順利通過(guò)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)企業(yè)評(píng)審驗(yàn)收?！ ‘?dāng)天，由云南省安監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專家組成的評(píng)審組，對(duì)云南尖峰安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)企業(yè)創(chuàng)建工作的實(shí)施情況進(jìn)行評(píng)審。根據(jù)《水泥企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化考核評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》涉及的十三個(gè)要素，評(píng)審組通過(guò)分組查看現(xiàn)場(chǎng)、審閱資料，逐項(xiàng)進(jìn)行嚴(yán)格考評(píng)打分，最終認(rèn)定云南尖峰通過(guò)安全標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)企業(yè)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。 云南尖峰一直高度重視安全生產(chǎn)工作，繼2015年通過(guò)三級(jí)安標(biāo)企業(yè)評(píng)審后，為使企業(yè)安全管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階，2016年又著手開(kāi)始二級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作。一年來(lái)，云南尖峰堅(jiān)持把二級(jí)安標(biāo)創(chuàng)建作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的重中之重來(lái)抓，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范要求制定了安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作實(shí)施方案，內(nèi)容涵蓋安全生產(chǎn)責(zé)任制、教育培訓(xùn)、安全檢查、安全設(shè)施管理等安全生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)、制度和崗位安全操作規(guī)程，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)日常安全檢查，定期組織應(yīng)急預(yù)案演練，強(qiáng)化安全隱患排查整改和重要危險(xiǎn)源監(jiān)管力度，進(jìn)一步夯實(shí)了企業(yè)安全生產(chǎn)管理的基礎(chǔ)?！ ≡u(píng)審結(jié)束后，云南尖峰總經(jīng)理周紀(jì)平表示，云南尖峰將以此次達(dá)標(biāo)創(chuàng)建為新的起點(diǎn)，在鞏固連續(xù)兩年安全生產(chǎn)無(wú)事故成績(jī)基礎(chǔ)上，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，培
2020
07-30
本報(bào)訊2月28日，集團(tuán)公司第九屆董事會(huì)第10次會(huì)議審議通過(guò)了《關(guān)于子公司對(duì)外投資的議案》和《關(guān)于授權(quán)董事長(zhǎng)的議案》。同日，尖峰藥業(yè)與相關(guān)各方簽訂了《關(guān)于北京慧寶源生物技術(shù)股份有限公司之增資和股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》、《業(yè)績(jī)承諾補(bǔ)償協(xié)議》，擬以北京慧寶源生物技術(shù)股份有限公司（北慧生物）及其控股子公司廣西慧寶源醫(yī)藥科技有限公司（廣慧制藥）為平臺(tái)，共同合作開(kāi)展新藥研發(fā)、藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等醫(yī)藥業(yè)務(wù)合作。北慧生物前身為北京慧寶源生物技術(shù)有限公司。該公司有較強(qiáng)的新藥研發(fā)實(shí)力，實(shí)際控制人為美國(guó)耶魯大學(xué)歸國(guó)創(chuàng)業(yè)博士周詹姆斯（周驊），并聘請(qǐng)了美國(guó)耶魯大學(xué)鄭永齊教授擔(dān)任慧寶源科技委員會(huì)主任，專注于抗腫瘤和肝病方向研究。通過(guò)與耶魯大學(xué)的合作，獲得了抗癌化藥新藥曲沙他濱（trokacitabine）（已經(jīng)于2016年8月取得國(guó)家新藥臨床批件）、抗乙肝化藥克來(lái)夫定（Clevudine）專利授權(quán)及商業(yè)開(kāi)發(fā)許可。北慧生物控股子公司廣西慧寶源醫(yī)藥科技有限公司，位于廣西境內(nèi)中國(guó)政府與外國(guó)政府合作共建的第三個(gè)國(guó)際園區(qū)“中國(guó)—馬來(lái)西亞欽州產(chǎn)業(yè)園區(qū)”，占地214.46畝，擁有滲漉、酊劑、固體制劑、液體制劑等多個(gè)劑型的生產(chǎn)車間已
2020
07-31
集團(tuán)微信公眾號(hào)
SAF Coolest v1.3.1.2 設(shè)置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
無(wú)數(shù)據(jù)提示
Sorry，當(dāng)前欄目正在更新中，敬請(qǐng)期待!
您可以查看其他欄目或返回 首頁(yè)
