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上海北卡：參展換思路，效果有進步

發(fā)布時間：

2025-04-01

參加展會的目的和思路不同，取得的效果也將不同，這在3月17日上海北卡醫(yī)藥公司參加2025年中國國際農用化學品及植保展覽會（CAC農化展）時得到了印證。

CAC展會是鏈接上下游、連接國內外的全球化商貿交流平臺。相比之前參展時廣撒網式的拜訪，此次展會，上海北卡依據“銷售以結果為導向”的目標，采取了針對性策略。參展前，上海北卡系統(tǒng)梳理了現(xiàn)有客戶資料，明確每家客戶的產品需求周期和痛點；針對重點潛力客戶預先制定拜訪計劃，提前預約現(xiàn)場洽談時間。這種有準備的作戰(zhàn)方式，使客戶溝通深度明顯提升，有效避免了以往因準備不足導致的低效交流。

以山東億嘉項目為例，上海北卡相關工作人員在展前實地走訪了客戶工廠，了解其原料采購的需求和特點；展會期間組織雙方負責人會面，針對其核心需求進一步溝通并達成初步合作意向。這個案例證明，精準識別客戶隱性需求，比單純比拼價格更能建立合作粘性。

展會結束后，上海北卡立即更新客戶檔案，將收集到的需求信息分類匯總，重點標注客戶年用量、供應商及政策等關鍵要素；再根據現(xiàn)場獲取的客戶需求，制定可落地的服務方案。（鮑澤振）

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